第138节
??那怎么行？怎么能给世人一个看到实体店的机会？ ??梨歌一概拒绝：“实体和?线下客户是两种类型，营销了也没用，反而降低逼格，你们放心吧，我早就计划好?了。” ??董事长一脸笃定?，大家还有什么好?说？ ??“那……”小洁现在做事很?有总经?理的风范，“我们开始做市场调查吧。” ??“不行不行。”梨歌还要?阻拦，“我已经?做好?了。” ??她递过去一张纸。 ??小洁将信将疑接过笔记，果然看到一张市场调查报告。 ??《花不完公司农产品店市场调查报告》 ??第一、店铺销售产品：花不完公司出产的农产品，包括相思农场和?李家村绿色蔬菜基地。 ??第二、目标客户：高、中、低商场，分?别对?标高、中、低三种客户。 ??第三、竞争对?手?：商场内的超市和?附近的菜市场、菜店。 ??第四、竞争优势：花不完背靠农田，有自己?的菜品资源，没有中间?商赚取差价。 ??第五、竞争劣势：公司没有实体店经?验。 ??第六、对?策：多看多听多学。 ??“这……”小洁看完后?给员工传递，“写的很?好?。” ??当然好?了，那是梨歌冥思苦想想出来的， ??可是这份报告看似中规中矩实则漏洞百出。 ??像是车厘子就第一个看出了不对?：“我们一个品牌，对?标高中低三种客户是不是过于贪心了？” ??虽然没做过实体店，可没见过哪家公司的客户策略是全部囊括。 ??“要?具体问题具体分?析。”梨歌不慌不忙，“主要?是因为我们有三种店铺，不得已这么写。” ??“其实仔细分?析我们每家店铺都只针对?一种客户。” ??车厘子思索：也有道理，公司店铺档次不同，总不能全部对?标一种客户吧？ ??文文指点第三条：“竞争对?手?，我们怎么有这么多？” ??“这就要?回到第二条了，每种目标客户对?标一种竞争对?手?，加起来就多了。”梨歌侃侃而谈。 ??“还有这个对?策，多看多听多学……” ??“听上去没错，但怎么这么像正确的废话呢？” ??干哪行不得多看多听多学啊？玩王者都得多看多听多学呢。 ??这个梨歌不好?意思：“其实我也是没经?验不会写，摸索着学习。” ??这下大家都不好?说什么了，董事长跟她们一样都是大学生没经?验，这不能怪董事长。 ??总之大家看着这份尽调报告，都觉得怪怪的，但要?细分?析又看不出哪里不对?，只好?放下。 ??小洁提出下一个议题：“那我们什么时候开始招人呢？” ??对?于招人梨歌必须把控到位：quot;这个招人我来亲自把关。quot; ??这一点很?重?要?。 ??实体店里跟顾客直接接触的不是董事长，不是中层高管，而是销售人员。 ??一个好?的销售人员，她能说服顾客心甘情愿买下自己?并不需要?的东西。 ??一个坏的销售人员，就算产品物美价廉也能气跑顾客。 ??梨歌是这么计划的：“全部招没销售经?验的。最好?全部是不爱跟人交流的内向者。” ??没销售经?验，这样就能防止招揽来顾客。 ??不爱跟人交流，那就意味着不跟客户说话。 ??这样的情况下怎么卖出去商品？ ??她亲自上阵监督牛眉主持招聘。 ??不过为了保证源头上出问题，梨歌直接去找了一家猎头。 ??“什么？您的意思是要?别家公司淘汰的应聘者？”猎头简直不敢相信自己?的耳朵。 ??“没错。” ??猎头看了看对?方的头像，点开，发现是个新注册的号，他陷入了狐疑：这人不会是个骗子吧？ ??今天?他像往常一样在线上浏览候选人简历，准备帮他们找到合适的工作。 ??结果就遇到了这个新号。 ??她自称是一家公司的老总，上来就说自己?要?招销售。 ??实体店销售是最常见最底层的招聘需求，猎头很?熟练。 ??他漫不经?心询问对?方有什么要?求。 ??可是对?方发过来的要?求却让他震惊了：没什么要?求，最好?是你推荐给其他公司面试失败的候选人。 ??这是什么新型骗局？ ??想象力丰富的猎头当时就想报警。 ??“我这样做是有原因的。”对?方似乎察觉到了他的迟疑，很?快补充了一句解释。 ??“我们公司薪资待遇比不过其他公司，担心人家销售员嫌弃，所以退而求其次，想要?别的公司滔天?下来的人才?。” ??猎头心中稍稍安心，这个原因至少情理上过得去。 ??不过…… ??他皱皱眉，说实话销售的要?求一般不高。 ??招聘销售要?求：五官端正，学历不限年龄不限，性格外向能说会道，有强烈的赚钱欲望，最好?有销售经?验。 ??苛刻一点的公司最多加上身高和?外形要?求，再就是最多会点简单的excel，方便?点货时起个辅助作用。 ??连这么低的要?求都不到，那能是什么人才?吗？ ??可是对?方似乎很?恳切：“我们公司急需用人，可以给你加多一点佣金。” ??猎头心动了。 ??反正每个猎头都有考核要?求，猎头公司要?考察他们每个人季度末的撮合单。 ??他现在正愁完不成任务呢。 ??推荐过去10个候选人，企业只选中了1个，剩下9个的沟通时间?和?沟通成本就此沉没。 ??可现在这个冤大头说她要?剩下的9个。 ??这不是一件好?事嘛？ ??反正对?他而言没有任何损失。 ??他想了想，回复了：“好?的。” ??“大概每家50平米的店内配两个导购，你有几家店？” ??对?方打字很?慢，似乎在思索，半天?才?回复：“1000家门店。” ??猎头再次倒吸一口凉气。 ??刚刚平息的疑问再次升起：这人，是个骗子吧？ ??对?方却很?认真?：“两个特大城市50 家店，一共100家，再加上一堆一线、准一线城市每家84家，算下来差不多1000家。这还是保守估计。” ??猎头：…… ??是失去监控的精神病患？还是妄想发作的吹牛者？抑或是生活失利的出气者？ ??他关闭了对?话框。 ??没空陪玩。 ??可是对?方的消息却一条接着一条发过来。 ??过一会他听见旁边的同事嘀咕了一声：“怎么有个神经?病要?几千人的简历啊？” ??这人这么锲而不舍？ ??猎头深以为是：“就是啊，哪来的蛇精病拿我们寻开心。” ??他忽然灵机一动：“你等我逗他两句。” ??他打开关掉的对?话框，回复对?方：“我只能为你提供岷江市的人力资源，其他城市的你要?找不同城市的猎头。” ??对?方似乎恍然大悟：“感谢。” ??“那就找你负责岷江市的，我们计划50 家店。” ??50家店？好?大的口气。 ??能有实力开这么多店，那会蠢到要?别人挑剩下的销售？ ??开这么多店，会出不起工资？ ??猎头存心逗她解闷子：“那给我出示一下你们公司的营业执照，对?了你是人力部门的吧？还要?你们人力总监的名片。” ??“我是公司董事长，可以吗？” ??猎头憋住笑：“可以。”好?大的口气，他还是王者mvp呢。 ??结果对?方发过来一张名片。 ??“花不完公司，董事长，联系方式……” ??看上去是一张很?正规的名片。 ??猎头一愣，这至少说明对?方不是精神病，那……难道是骗子？ ??可下一秒对?方发过来营业执照。 ??猎头彻底楞了。