第877节
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??也只有这样的环境才能够孕育出长天科技这样优秀的企业。 ??准确的说应该只有长天科技如此优秀的企业，才能够打造这样美丽的环境。 ??双方在一番寒暄之后，王翔根本就不卖关子。 ??他知道对方的目的。 ??所以直接抛出了自己的问题：“海玛汽车能够给出什么样的条件？” ??海玛汽车能够给出什么样的条件？ ??这个问题摆在敬木的面前，显得非常的困难。 ??因为这一次他来到长泽洲，希望能够和长天科技谈判，完全是人被逼急了，冲动的选择。 ??至于海玛汽车到底能够拿出什么样的条件。 ??敬木其实内心没有丝毫的准备。 ??不过敬木毕竟也算是企业家经历过风雨的人。 ??他说道：“苍穹汽车走的是中高端的路线，但是夏国有广大的市场是属于低端的。” ??“生物新能源也必定会普及每一名夏国民众。” ??“陈总在苍穹汽车的发布会上也说过，长天科技的成立以及科技的研发，就是为了让全球的民众能够以更低的成本享受到更加优质的科技服务。” ??“而按照夏国人目前的收入水平，大部分有意向购买歧视的人，肯定是无法消费26万甚至30万以上的汽车。” ??“5万到15万左右的区间是更多人的选择。” ??“如果苍穹汽车放下身段做低端汽车，那么必定会影响苍穹汽车的品牌形象，也会影响苍穹汽车的定价。” ??“但如果长天科技放弃了5万到15万去建这个市场，那么将会失去数量众多的消费者，这一部分的消费者必定会被其他的汽车公司所拿走。” ??在会议室里虽然只有王翔和敬木能跟团队在谈判。 ??但实际上陈潇在办公室看着监控的实时画面，随时关注着谈判的进度。 ??沈薇恰好今天来给陈潇汇报工作。 ??他在陈潇的背后，轻揉着陈潇的太阳穴，也和陈潇一起看着大屏幕。 ??沈薇和别的员工不同。 ??如果是别的员工是绝对不敢在陈潇的面前，对目前正在谈判的事情发表任何的评论。 ??但是沈薇和陈潇这么多年的感情他不一样。 ??沈薇随口说道：“其实这一些小型的汽车公司要比比迪、吉力这样的大型国产汽车公司好打交道一点。” ??“因为他们现在面临严峻的生存危机，说的直白一点，给口水或者是给口饭，他们就能够活下去。” ??“而比迪和吉力因为体量太大，瞻前顾后太多，所以反而还不容易合作。” ??沈薇这话只是随口说的，并没有什么高深的分析。 ??陈潇则不由得转过头来，盯着沈薇对他竖起了大拇指。 ??随后陈潇对沈薇说道：“你应该知道长天科技产品的生产模式。” ??“我们单独成立的天工科技集团，专门生产有长天科技研发的产品。” ??“我们对天工科技集团的要求是并不需要他的团队之中有多么技术高深的专家或者是学者教授，而是需要他们有熟练的工人，最重要的是听话。” ??“对所有动脑筋的事情，长天科技的各大子公司以及实验室都已经把他们搞定了，他们只需要按照图纸将产品落地就行。” ??“这种事情呆板不复杂，但是繁琐。” ??“同时将我们的这一套模式扩展到整个集团之中，我们需要很多的卫星公司。” ??“这一些卫星公司，并不需要有多么高科技的研发手段，只需要他们能够听话，生产产品，销售产品，完成长天科技集团的战略目标就行了。” ??“这就是长天科技集团所打造的科技矩阵的一种形式。” ??“以长天科技为中心的矩阵，这种结构才稳定并且具有战斗力。” ??沈薇矛舍顿开，“所以你让王翔接待他们。” ??陈潇点头说道：“我们完全可以不接待海玛和力凡，但是雪中送炭，总要比锦上添花好。” ??沈薇噗呲的笑了一声说道：“就你的鬼点子多。” ??“我这哪里是鬼点子，我这是救人一命胜造七级浮屠。” ??陈潇拍了拍沈薇的手：“看来生物实验室的生物护肤产品效果不错，你的气色和皮肤看着都如同十八九岁的小姑娘。” ??“刚刚你走进来的时候，我还有一些恍惚，还以为自己回到了高三的时候，你还是那个扎着马尾辫的你。” ??说到这里，沈薇撇嘴说道：“还什么小姑娘呢，我都是老姑娘了，不对，是老阿姨。” ??陈潇自言自语的说道：“总有一天，年纪将不再是制约人类身体机能和生死的符号，这一天不用多久了。” ??由高苗生物团队开发出来的生物化妆品和护肤品，虽然还没有正式问世。 ??但类似于沈薇这样的长天科技高管，已经开始尝试使用。 ??这一些护肤品有一个最核心的因素，就是——细胞的全能性。 ??而细胞的全能性能够让衰老或者是死亡的细胞尽快的淘汰出局，让新的细胞顶岗上位。 ??这就能够让身体的机能包括女生最在乎的皮肤机能处于最佳的状态。 ??所以沈薇现在已经30出头了，但是她依旧拥有十八九岁女孩子紧致的肌肤和质感。 ??再加上她长期以来养成的那种优雅的大家闺秀气质。 ??这样的女人是最让人着迷的。 ??在监控里面。 ??谈判依旧进行着。 ??敬木说道：“海玛汽车可以承接苍穹汽车的剩余产能，我们可以生产15万以下的生物新能源汽车。” ??“合作方式可以有销售分红以及单独的生物电池采购两种模式。” ??“价格方面，我悉听尊便！” ??说完这话之后，敬木的呼吸有些凌乱。 ??他需要生物新能源汽车这样的门票，只要拿到门票进入生物新能源这个世界，海玛汽车必定能够飞快地崛起。 ??所以无论长天科技开出什么样的条件和价格，无论海玛汽车现在付出什么样的代价，海玛汽车在未来都能够偿还。 ??王翔哈哈大笑说道：“敬总倒是爽快。” ??“但是我问敬总一个问题，全球的车企很多，我相信希望能够购置长天科技新能源技术的车企也非常的多。” ??“那么长天科技又凭什么和贵公司合作？” ??这一次和敬木一起来谈判的海玛高层总共有10人。 ??几乎算是全员出动了。 ??在王翔问出这个问题的时候，敬木身边的高层不断的用卫生纸擦着额头的汗水。 ??凭什么？ ??这就是质问海玛汽车的实力问题。 ??长天科技凭什么和落幕的海玛公司合作。 ??敬木也是不断的擦拭着额头的汗水，最后咬牙说道：“海玛汽车可以效仿神船，成为苍穹汽车在中低端市场的一把尖刀。” ??就在敬木满是期待的看着王翔的时候。 ??哪儿知道王翔摇摇头。 ??第八百九十八章 主动攻击！长天科技的包围圈（2） ??敬木看着王翔摇头，内心都在发颤。 ??这是否意味着双方的合作就不能够往下谈了？ ??敬木内心无比的忐忑。 ??的确，海玛汽车没有任何的资本和长天科技要条件。 ??敬木站在长天科技的角度，他都不愿意和海玛合作。 ??海玛在南海省建了很多工厂，有很多库存的燃油汽车卖不出去。 ??甚至还有不少的厂房以及项目是贷款修建的，欠债也比较多。 ??对优质的长天科技而言，海玛公司不过是负资产而已。 ??特别是在三年前，海玛公司过高的估计了自己的营业增长能力。 ??认为自己会在燃油汽车行业之中站稳脚跟，分得一杯羹。 ??所以在海玛汽车花费了巨资在南海省宁万市大量圈地，用于建设海玛汽车的生产基地、总部、员工家属区以及产业园等等。 ??结果海玛认为，他即将辉煌的开始，却没想到是昙花一现，起点即是最高点。 ??所以海玛在宁万挥霍的那些烂摊子，到现在还是一笔糊涂账，窟窿比较大，南海省相关部门也没有办法接招。 ??敬木尴尬的笑了两声。 ??对海玛汽车，长天科技则有自己的打算。 ??长天科技在西北地区建设了全球最大的生物能源生产基地。 ??目前生产能量块，足够国内使用，还有一部分会用于出口。 ??但因为西北地区地势比较偏远。无论是在国内使用还是，出口只能够走铁路交通运输。 ??基于国家的能源战略考量。 ??西北地区的能量块工厂是保底，数量还不够！ ??所以长天科技需要在国内的一处交通更加方便，阳光更好的地方建设新的能量工厂。