第353节
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??华尔街那一些野狼们就瞅准了这一些公司，疯狂地扫货，几年之后赚得盆满钵满。 ??现在的阿理，估值极低。 ??长天科技不知道有没有机会可以捞一把？ ??别的不说，持股坐稳，15年之后把股票卖掉，这辈子都爽飞。 ??第四百八十五章 是否同意软银重金入局？ ??陈潇留了这个心，对冯运说道：“完全没有问题，这段时间我正在苏杭市考察，如果冯总有时间的话，明天下午我们一起喝杯下午茶？” ??冯运立刻同意说道：“完全没有问题！” ??要是能够和冯运达成合作，并且通过合资的方式获得一定数量的阿理股份，这才是躺赢。 ??宴会结束之后，陈潇和王翔被薛村请到了比较私密的办公室。 ??陈潇知道，这个时候是应该要谈论正事了。 ??不过，陈潇作为公司的老板，并不参与公司的谈判，所以说他坐在王翔的旁边只是旁听。 ??薛村作为软银的合伙人和夏国区的总裁，除了要严格执行软银总部的命令以外，更重要的是要在夏国大陆地区发现值得投资的公司。 ??薛村去年就像软银总部推荐过长天科技，因为一些阴差阳错的一些原因，软银错过了投资长天科技的最佳时期，被idg捞到了机会。 ??前段时间惠普的“忍者”在东洋的销量火爆大放异彩，让软银再次关注到惠普电脑采用的硬件和操作系统，也关注到背后的公司长天科技。 ??在反复权衡之下，软银总算是动了和长天科技合作的心思。 ??作为一名优秀的投资猎人，原因也找到了长天科技的薄弱点和急需解决的事情，因此通过雅虎夏国促使了这一次会面。 ??薛村说道：“陈总和王总应该看到了雅虎东洋方面提出的合作请求，希望能够在萤火os的应用市场投放一些广告。” ??王翔说道：“的确，我们十分感谢雅虎东洋对我们的信任，我们也同意了这一份合作。” ??薛村说道：“我没详细了解过，萤火为此在全球的运行情况，特别是在东洋市场的运行情况。” ??王翔看了陈潇一眼，说道：“愿听其详。” ??薛村说道：“目前萤火os在应用版权上感觉有很大的问题。” ??“夏国大陆地区就不说了，长天科技的确做得非常的好，能够得到大部分公司的授权。” ??“但是在海外市场，我就以东洋市场来说，应用市场的软件还是太少了。” ??“或者是有些软件其版权并不清晰，长天科技虽然拿到了该公司在大陆地区的版权，但是在东洋市场并没有拿到对应的版权，将来要是打起官司会有一些麻烦。” ??王翔点点头，算是默认了薛村的说法。 ??薛村又说道：“萤火os在海外还面临一个问题——硬件跟不上。” ??“当然我在这里说的硬件并不是长天科技的碳晶内存和碳晶硬盘，而是芯片和显卡。” ??“以生化危机为例子，只这种大制作游戏，最看重的是芯片和显卡的性能，内存和硬盘都是次之。” ??“诚然，使用碳晶内存和碳晶硬盘能够在一定程度上优化设备，但是当游戏越来越强大，画面越来越强，得不到英特尔芯片和英伟达显卡支持的弊端就显露了出来。” ??“amd虽然在发展，但是其性能比起英特尔还是有较大的差距。” ??王翔说道：“薛总分析的没错，所以软银这一次找我们来谈，目的是什么呢？” ??薛村说道：“我们很关注萤火os的运行模式，特别是应用市场的运行模式，并且坚信这种模式一定能够盈利。萤火os是封闭式的操作系统，这一点和微软win系统相比，有着得天独厚的优势。” ??薛村没有说明，在软银的内部评估上，不仅仅只是判断萤火os能够盈利，而是能够垄断性的盈利。 ??薛村说道：“软银希望能够对长天科技投资，获得一定的股份。作为汇报软银将动用我们在全球软件市场上的优势和人脉关系，帮助萤火os搞定软件版权的问题。” ??“此外，我们也会动有自己在米国的人脉关系，争取英特尔对长天科技硬件的封禁解封。” ??说完这话之后，薛村转头看了看陈潇，他希望能够从陈潇的表情中看出一些信息，但是薛村失望了，陈潇依旧面露微笑看着薛村，表情看不出一丝波澜。 ??其实陈潇的确已经有一些心动了。 ??软银提出的条件的确能够解决长天科技目前面临着最难的两个问题—— ??应用市场软件的版权问题以及硬件的问题。 ??要是这两个问题都能够解决，那么长天科技的发展必定会迈入快车道。 ??萤火os也会以不可逆转之势，疯狂占领市场，虽然不能够完全彻底的击败微软，但是必定能够在市场占据一席之地和微软分庭抗礼。 ??这就萤火os将成为类似于20年之后的苹果macos之于win系统，以及苹果之于安卓一样。 ??软银的条件的确让人十分的心动，但是就要看软件到底能够开出什么样的价码了。 ??王翔问道：“条件呢？不知道长天科技能够让贵公司开出什么样的条件？” ??既然这一次薛村能够来到苏杭市，和王翔以及陈潇谈判，那么软银是肯定做足了功课的。 ??所以他们绝对不会提出让长天科技无法接受的条件。 ??薛村说道：“软银希望长天科技能够将萤火os独立出来，软银将投资2000万米刀，希望能够拿到萤火os40％的股份。” ??众人摒住了呼吸。 ??但是以目前萤火os目前的市场占有率，2，000万米刀收购40％的股份一点都不便宜。 ??陈潇可是记得几年之后的又一例经典收购案。 ??谷歌以5000万米刀的价格全资买下安卓操作系统。 ??也就是现在萤火os的估值要比几年之后的安卓还要高。 ??王翔心动了！ ??要说不心动都是假的。 ??2，000万米刀可不是一笔小数字，换算成rmb得有16亿多。 ??王翔看了看陈潇。 ??陈潇则在盘算一个事情——40％的股份，是不是多了一点？ ??但无论是2，000万的投资，还是解决应用版权以及英特尔芯片的问题，这的确让人很心动呀。 ??陈潇站起来说话了，“薛总，有详细的方案吗？” ??薛村笑了，他让助理拿出了100多页的合作方案，递给了陈潇。 ??陈潇说道：“这件事我们要商量下，希望薛总能够给一点时间。” ??第四百八十六章 萤火os的全球战略计划 ??回到酒店的陈潇立刻和王翔商量薛村代表软银提出的合作条件。 ??诱人，的确十分的诱人。 ??软银不愧是全球性的知名投资公司（投资业务不仅仅是软银旗下的其中一个产业），软银在和对方谈判时，总能够找到对方的薄弱点，并且能够开出十分吸引人的条件。 ??陈潇想到，要是能够拿到英特尔芯片的使用权，能够获得大量主流软件公司给予的版权，那么萤火os必定能够在海外市场大放异彩。 ??但长天科技也将失去萤火os40％的控制权。 ??萤火os最终的结局很有可能不再是夏国的国产操作系统，而是全球性的操作系统。 ??如果陈潇只是一名普通的商人，以赚钱为目的，他会和冯运一样，立刻就同意了，让出股份同意合作方案。 ??毕竟软银给了长天科技一个可以看得见的光明未来。 ??但是非常可惜，陈潇是重生而来的，他太理解资本的劣根性。 ??软银是海外的资本，而且是以赚钱和控制行业为目的。 ??它所服务的国家是东洋和米国，并不是夏国。 ??昨天薛村之所以能够坐在陈潇旁边，十分和蔼的和陈潇谈论合作，并不是因为陈潇有多么的重要，而是长天科技的萤火os的确确能够给软银带来利润。 ??要是陈潇把萤火40％的股权让出去，今后萤火os发展壮大，甚至关系到国家安全的时候。 ??软银极有可能会站在长天科技的对立面，那个时候长天科技该怎么办？ ??一个很简单的例子，要是米国觉得萤火os影响到了他的国家安全，要对萤火os进行全面检查，要软银交出萤火os用户的全部数据。 ??软银很有可能为了自己在米国的利益（软硬有不少控股公司在米国上市，受到米国相关部门的监管，例如思科），为了获得米国的支持，而将相关的数据透露给米国政府。 ??这对长天科技和夏国而言就是一个极大的威胁，夏国用户的数据是绝对不允许透露给第三方企业和国家的。 ??让长天科技让出萤火os40％的股权，这个要求长天科技绝对不能够同意。 ??经过陈潇和王翔详细的商量之后，陈潇拿出了最终的合作方案。 ??陈潇对宋怡说道：“我说你记，一会儿你再把我说的整理一下。” ??现在时间已经很晚了，但是老板没有睡觉，宋怡当然也是陪着老板加班。 ??宋怡立刻拿出了神船方舟之星笔记本电脑，打开小荧智能助手和仓颉办公软件，准备记录下陈潇的每一句话。 ??陈潇说道：“我们可以让出东洋南韩以及米国的市场，米国、南韩以及东洋地区的萤火os应用市场的管理权，运行权和经营权以及所有的利润，我们可以让给软银，让软银持股80％以上。” ??陈潇之所有这样的考虑，基于两点。 ??第一点，东洋本来就是软银的老巢，也是大量游戏的应用的产出地。 ??东洋计算机的普及率很高，用户的数量也很多，这一部分利润是相当可观的，要是让长天科技在其中分一杯羹，就算软银愿意，东洋的一些媒体可能都不乐意。 ??但是如果将萤火os的运营权交给软银，让软银主要控股实施萤火os的东洋本土化，那么萤火os的推广力度阻力就要小很多。 ??第二点，那就陈潇对米国市场的期望值不高。 ??陈潇从来就没有奢求在短时间里占领米国的市场，米国最大的优势就是互联网以及计算机科技。 ??米国相关的部门和行业对这方面看得非常紧。 ??他们允许微软操作系统占领全球的计算机操作系统市场，但是绝对不会允许海外的特别是夏国的操作系统，占领米国本土的市场。 ??这一点，陈潇重生之前深有感触。 ??比如思科和华威的竞争。