第270节
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??陈潇用筷子夹起来，一块肥瘦相间的羊羔肉。 ??蘸了一点麻酱，又蘸了一些辣椒油。 ??将肉送进口里，一瞬间浓郁的气息就充满了整个口腔。 ??肥瘦相间的羊肉，充满着足够的能量和蛋白质。 ??吃完之后，陈潇才问道：“辛普森他们还在江州没有走吗？” ??王翔嗦了一口肉，点点头说道：“还没有呢，现在诺基亚是进退两难，毕竟他们的旗舰机9650已经宣传出去了，而且1480毫安时的电池已经已经得到消费者的认可。” ??“这个时候诺基亚要是停止9650的销售，或者是将电池更换为松下的锂电池，他们都不会得到消费者的谅解，对品牌的打击也会非常大。” ??“陈总，你说我们下一步的措施是什么？” ??第三百七十章 最终目的：产业垄断！ ??陈潇还没有说话，高苗思考了一会儿说道：“其实平心而论，诺基亚给我们开出的条件还是相当不错的。” ??“要是能够和诺基亚共同生产手机，那么长天科技肯定能够掌握手机的生产技术。” ??“这对长天科技未来的发展十分有帮助。”高苗一边思考着一边吃着羊肉。 ??毕业之后就随着陈潇进入了长天科技工作。 ??高苗虽然只负责锂电池的这一块，但是她对长天科技整个公司的结构也十分的了解。 ??目前长天科技有不少的产能都是用在了生产灵悦mp3上，在可以预料的未来——3～5年之后，mp3的价格会进一步的走低，产品的技术门槛也会继续降低。 ??那个时候生产mp3的企业一定会非常的多，长天科技也不会有太多的利润。 ??因此高苗也看出来了，陈潇正在促使公司mp3生产线的产能升级。 ??将这一批生产线用于生产手机是最好不过的选择。 ??所以高苗提出了自己一个不太成熟的想法，“我觉得我们是否应该对诺基亚进行让步，和爱立信重新签订合同，减少供应量，把这部分空出来的才能让给诺基亚，争取诺基亚能够在江州建设手机生产工厂。” ??其实高苗还有一个想法没有说出来。 ??比起单纯的和爱立信进行买卖交易的合作，高苗更倾向于和诺基亚进行技术方面的合作。 ??她甚至想提出另一个方案，那就是终止和爱立信的合作，和诺基亚建立长期的专属性供应合同，但前提是诺基亚要对长天科技完成手机相关配套生产线的技术转移。 ??高苗提出的这个想法，其实也是王翔刚刚在思考的问题。 ??王翔也插言说道：“诺基亚毕竟是全球著名的通信设备生产厂商，我们没有必要和诺基亚把关系弄得太僵硬，我比较赞同苗苗的想法，是否能够和爱立信重新签订合同，把剩余的产能拿给诺基亚，但是我们一定要争取诺基亚在江州建设手机生产工厂。” ??王翔忍不住把高苗的第二次方法也说了出来，“如果诺基亚真的愿意在江州建设手机生产工厂，并且愿意和长天科技建立手机生产线，实现技术共享合同，我觉得我们放弃和爱立信的合作也是未尝不可。” ??果然是技术的吸引力，要远比金钱的吸引力更加强。 ??钱可以再赚，但是付出最少的代价拿到技术才真正的有利于公司未来的发展。 ??王翔和高苗都停下了筷子，看着陈潇，等待着陈潇最后的决定。 ??陈潇继续吃点羊肉，脸上露出笑容。 ??王翔和高苗的想法都没有错，两个人都是在为公司的未来做打算。 ??他们两个都看出来了，手机必定是未来电子通讯快销市场上的主力产品，长天科技要想做到做强，也必须要在手机上面下功夫。 ??但是两个人的提议都有一定的局限性，他们把长天科技的年度产能限定在一定的范围内。 ??陈潇放下筷子说道：“我赞同大家的意见，但是我并不打算放弃和爱立信之间的合作。” ??“我知道你们在担心什么，担心我们和爱立信合作之后，诺基亚是不是拿不到我们的锂电池？今后以诺基亚为代表的其他手机厂商，是否会向其他公司采购的电池？” ??“我只想表达一点，消费者对科技产品的耐受程度，其实和人类对食物的耐受程度一样的。” ??“我们尝试过肥美的羊肉，就再也不愿意去吃鸭屁股。” ??陈潇说完这话之后，高苗和王翔都忍不住发笑。 ??陈潇继续说道：“同样，当手机生产商和消费者使用过1480毫安时的高新的锂电池之后，他们就再也不愿意去用830毫安时的鸡肋型的电池。” ??“长天科技的锂电池将会对所有的手机生产商开放，谁要是不用我们的锂电池，谁就是落后，消费者就会抛弃谁，这才是我们要达成的最终目的——产业垄断！” ??听见陈潇这样说，王翔和高苗才觉得，的自己的格局比起老板的确还是要小了一些。 ??陈潇知道两人在担心产能的问题，他说道：“至于你说的产能，我们可以这样解决……” ??听了陈潇的一番话之后。 ??高苗和王翔有一个同样的想法——同样是九年制义务教育，陈潇怎么这么奸诈。 ??陈潇摸了摸鼻子，说道：“你们看我做什么，我们采取这样的做法是合理、合规、合法、合情。” ??经过一上午的紧急会议之后。 ??诺基亚总部最终商讨出了应对方案。 ??诺基亚9650手机已经卖出去了几万部，并且得到了全球市场的一致认可，让许多消费者为这一款手机而感到疯狂，这部手机已经有了成为机皇的苗头。 ??现在要是更换为松下的830毫安时锂电池，对9650绝对是毁灭性的打击。 ??因此诺基亚的9650必须要采购长天科技的1480毫安时的锂电池。 ??长天科技和爱立信签订合作已经是既成事实，那么现在必须要尽快和长天科技达成新的合作协议。 ??在长天科技完成和爱立信之间的合同的同时，也希望他能够完成诺基亚的订单。 ??诺基亚要争取和长天科技继续签订专属供应合同，要求长天科技在完成爱立信的订单之后，就禁止向其他手机生产商提供锂电池。 ??为此诺基亚愿意在江州何长天科技合作建设手机生产工厂。 ??诺基亚还是权衡了一些利弊。 ??单纯的手机组装生产只是整个产业链最低端的工序，手机最核心的是整机工业设计以及芯片、通讯部件等产品。 ??长天科技就算是拿到了手机生产技术，也只能够跟在诺基亚的后边亦步亦趋的进行模仿，是没有办法超越的。 ??因此就算是和长天科技合作建设手机组装生产工厂，对诺基亚也没有任何威胁。 ??诺基亚希望用这种条件来换取长天科技的支持，总部的谈判方案很快就传到了江州辛普森那里。 ??连奥利拉都没有想到，陈潇缺并不是手机的设计，还真的只是完整的流畅的组装生产线和完备的零部件供应链。 ??第三百七十一章 含泪迎接胜利（1） ??诺基亚总部的打算和辛普森的想法不谋而合。 ??辛普森的团队立刻在酒店开始起草新的合作协议，并且准备明天和王翔继续面谈。 ??这一次辛普森的团队其实准备非常充分，不仅自己带了电脑，连打印机也都带来了。 ??所以团队在酒店整理资料之后，就立刻将相关资料打印了出来。 ??几乎是忙碌了一个通宵，辛普森这边才把资料准备完毕。 ??没有睡觉，只是在酒店简单的喝了一点咖啡，吃了几块面包，辛普森的团队就带着合作协议匆匆赶往了长天科技总部。 ??王翔也把其他事情推脱开，在办公室里耐心的等待着辛普森。 ??辛普森打起精神开启新的一轮谈判。 ??诺基亚愿意以生产技术转移到方式和长天科技一起在江州建设手机生产工厂，要求长天科技在完成爱立信的订单的同时，完成诺基亚的订单。 ??而且从明年开始，长天科技只能够成为诺基亚的专属供应商，不能将锂电池供应给其他手机厂商。 ??作为回报，诺基亚除了向长天科技转移手机生产技术和生产线外，还向长天科技保证，明年和长天科技签订的合同，其锂电池数量不会少于今年，并且不会低于爱立信给的订单合同。 ??诺基亚提出这样一份保障协议，自认为完全扫清了长天科技的后顾之忧，至少长天科技明年的订单量能够保证了！这是可以预见的利润。 ??如果是王翔自己和诺基亚谈判，看着诺基亚开出的如此优秀的条件，说不定都答应来。 ??但是陈潇已经为这一次的谈判定了调。 ??因此王翔说道：“长天科技也十分愿意和贵公司合作，但是我们的产能的确不足，要是和爱立信毁约或者是把爱立信的一些产能空出来，那么这边就没有办法向爱立信如期交货。” ??“我们在和爱立信签订的合同之中，专门强调了供货的时效性，要是我们没有在规定的时间供应一定数量的锂电池，由此产生的后续赔偿问题，对长天科技十分不利，长天科技也没有这个能力去赔偿合同的违约情况。” ??这话就是王翔胡诌的，叫苦而已。 ??辛普森着急了，要是长天科技没有办法空出产能，那么诺基亚就拿不到后续的锂电池。 ??辛普森赶紧说道：“那么长天科技这边是否有什么办法？” ??王翔很认真的说道：“其实无论是爱立信和我们签订合作协议，还是诺基亚和我们签订合作协议，长天科技面对的首要问题就是扩充产能。” ??“只有扩充产能，增加产量，才能够满足两家公司的需求。” ??王翔看着辛普森：“我想辛普森先生也了解成长天科技目前的情况，目前我们的大部分资金都在碳晶存储那里，锂电池这边的资金的确是相形见绌。” ??“要是诺基亚能够给长天科技解决资金问题，我相信以我们的技术，能够很快的扩充产能，以此满足贵公司的订单。” ??辛普森这才反应过来，长天科技这是要让诺基亚出血呀。 ??但是诺基亚已经是走投无路了，为了打造9650手机诺基亚付出了太多。 ??从设计到上市之前，诺基亚一直把自己的锂电池供应商确定为松下或者是索尼，预计的电池容量也是830毫安时，也设计了双电池战略，让用户在电池耗尽的时候立刻更换下一块电池，以此来弥补小容量电池的缺陷。 ??诺基亚和长天科技锂电池只是一次意外的邂逅，没有想到这一次邂逅直接拔高了锂电池的地位，导致诺基亚的旗舰手机现在没有锂电池可用。 ??请神容易送神难，这个时候再让诺基亚的9650退回使用松下的830毫安时电池，是绝不可能的。 ??辛普森就算是再傻，这一下也看出了长天科技的一些计划。 ??长天科技并不是不愿意和诺基亚合作，而是要狠狠讹诈诺基亚一笔。 ??这是明计，不是暗计。 ??辛普森冷吸一口气问道：“那贵公司的提议是什么？” ??对嘞！ ??就是在等你这句话。 ??王翔说道：“我们这边其实也没有什么更好的提议，诺基亚做担保让我们在国际银行无息贷款也好，或者诺基亚能够直接借钱给我们也好，如果诺基亚能够帮助我们解决500万米刀的资金，那么我们立刻就可以用这笔资金来扩充我们的产能。”