第150节
??柳寒烟一努嘴，轻哼了一声，枕着他的胳膊缩成一个龙虾的样子睡觉。 ??翌日清晨，叶凌风早早的在海棠别墅区外等着苏北，今天约见了江海商会的副秘书长董祁阳，也只有一个小时的待客时间。 ??叶凌风的脸色很严肃，奇迹集团目前还没迈出实质性的一步，就是一连串不好的消息，唯一庆幸的事居然是苏北昨晚带来的，白家不再干预江海的商战，不过以舒家日化的影响力，对羽翼还未丰满的奇迹集团进行围剿的话，形势就变得严峻了。 ??第238章 商场风云 ??苏北刚出小区，便看到一个熟人正站在叶凌风的车外。 ??今天的陈雪菲出行很低调，从小就拥有最优秀无知的她，被老陈庇护了这么多年，当一个私生子弟弟出现后，她还是将陈家的势力以及这么多年来一心培养起来的脉络交给了陈泽凯。 ??陈雪菲和柳寒烟不同，在商场上，柳寒烟所展示的是她锐意进取的一面，而年过三十的陈雪菲更懂得中庸之道。 ??陈泽凯一致认为自己掌握了陈家、控股了盛世地产集团，但是有一样东西，就算陈雪菲这个宽容的姐姐想给他，他也受不住，那就是陈雪菲的朋友。如果这样的女人前一天晚上身无分文流落街头，第二天就会有大把的公司请她过去当老总。 ??叶凌风爱屋及乌，对陈雪菲肯定没有好感，让他没想到的是，苏北和这个陈大小姐关系匪浅，否则也不会喝一个矿泉水瓶里的水了。 ??“去商会你跟着不怕别人说闲话。”苏北笑道。 ??“人嘴两张皮，你觉得我身上的闲话还不够多吗。” ??“这叫寡妇门前是非多。”说完，苏北有点后悔了。 ??陈雪菲拧了他一下，“两件事。第一，我弟弟给你们公司制造了小的麻烦，这一点我是知道的，不过我有个私人建议。” ??“说。”苏北眯起了眼睛。 ??“以退为进。” ??“怎么讲。”陈雪菲看似模棱两可的意见，让开车的叶凌风有些担忧苏北会不会中了这么简单的美人计。 ??“你苏北敢走天下之大不韪的路子，你们奇迹集团的这个商业联盟却不行。虽然我不知道我弟弟在幕后动用了多少手段，但是今天这一次谈话，如果你们冲动了，我敢拿脑袋担保，你们马上会陷入一个孤立无援的境地。” ??叶凌风轻哼了一声，“陈小姐是来看我们热闹的，还是叙旧的？如果是后者，奇迹集团的事情你还是别操心了。” ??陈雪菲不奇怪叶凌风的态度，淡淡的说：“你们是不是以为江海商会是闹着玩的民间组织呢？对了，我先跟你们说一下江海商会的前身，清朝时期就已经存在，每年向财政纳税占大清国的年收入一半，盐帮。” ??苏北皱了一下眉头。 ??叶凌风也消停了。 ??“江海商会的巨大号召力，是你们俩小屁孩儿不了解的。不过，有一点你们大可以放心，江海商会正因为德高望重，才不会被我弟弟的小恩小惠所收买，这点连泽凯都没有看透。” ??“姐，你到底要说啥，这都要到商会楼下了。”苏北头疼的问道。 ??“笨蛋，不是让你以退为进了吗。你想想，江海商会一方面面临着国内整个日化行业施加的压力，另一方面还有我弟弟从中作梗，如果你们咄咄逼人的话，还要不要人家活了？” ??这已经演变成为江海一个土生土长的日化行业对阵整个行业，在巨大的利益面前，没人能够保持冷静。在雪烟中药和关乎民生正常运转的抉择中，就算智商为负数，都会选择抛弃雪烟中药。 ??陈雪菲确实不经商，但是她这个局外人任何一个朋友都是非常有分量的，比如帮了苏北不少忙的刘学和安琪儿。 ??陈雪菲剥开一块口香糖塞进苏北嘴里，又替他擦了擦嘴角，“如果你们觉得自己的立场正确，英气勃发的驳斥了江海商会的建议。你们这是在逼人家，你们退一步，就是给江海商会一个台阶下，反而我弟弟和黄博文成了逼宫的人。等这阵风波过去后，江海商会有什么好事，会多照顾你，还是多照顾别人呢。既然是要在江海落脚，目光总是要放得长远一点。” ??叶凌风暗暗点头，陈雪菲的话不无道理，可是他还是有些抵触陈雪菲是带着家族情绪而来的。毕竟这一场商战，如果陈泽凯失利的话，亏损的是他们陈家。 ??“再说这第二件事，我们陈家盛世地产集团，马上会集资进行一个很大规模的开发区建设。如果想听内幕消息的话，你去问刘学好了。” ??“开发区？”两个男人异口同声的问道，嗅到空气中不一样的味道。 ??“江海东郊的新城区扩建，省里三个打算，一个是建设高级住宅区，我先给你分析一下，这条我并不看好，现在房地产泡沫打压的很厉害，太平盛世，谈不上什么民声怨声载道，不过江海商会的压力很大，作为全国经济最发达的城市，如果带头搞高级住宅，继续扩大贫富差距，这个压力和社会分化影响是很大的。” ??“第二个就是海滨旅游，我觉得也不可能。江海虽然靠海，但地理环境人文和自然条件都不如南方，况且已经有了黄金浴场这种大的度假村。再多一个旅游区，是没意义的。” ??“最后一个项目，建设经济开发区。我仔细翻越过资料，江海的生态产业园、高科技园区等等有几个，不过规模都比较老化。江海这种地方要做就要做最好的，这块地皮，不对，应该是城区一旦项目落实下来，巨大的政策扶持之下，非常适合某一个资本雄厚发展前景看好的大集团上马，而且这个集团必须能建设的起开发区，成为江海的桥头堡，一个标志性地带。” ??陈雪菲的话说的苏北怦然心动，回首看看他们的发展之路，美雅在华东地区连个办公室都没有，还要花两个亿的资本入驻柳氏集团，这也是够无奈的。而雪烟中药一直寄居在江海制药三厂的厂房，苏北早就有心思将企业独立出去。 ??最后陈雪菲温婉一笑道：“最重要的一点，也是关系到我个人的利益，不然你们该说我狗拿耗子多管闲事了。” ??“姐，你该不会是想……” ??“没错，我已经不能由着我弟弟瞎折腾了。新城区的招标改造，泽凯一定会倾尽全力，全力以赴的去中标，他当然还是想建设繁华的经济地带，这个代价实在是太大了，很可能倾家荡产。我和刘学几个朋友商量了一番，还是决定在我们的标书上，向商会展示我们要建造一个产业园区，而目标企业当然就是你们奇迹集团，所以你这次去江海商会，我可不想让你给人家留下一个极差的印象。” ??苏北诧异的看着她，“你哪来那么多钱？” ??“借喽，这件事还没落实下来呢，不过在集资方面，你姐姐还是有点门道，对了，我还要跟你借三个亿，这是我计划之内的事，就算你把柳寒烟卖了也得借给我。” ??“哈哈，你跟我借钱？” ??“不可以吗？” ??“不不，我只是从来没有想过。”虽然是借钱，但陈雪菲做的生意也有点太大了，这可是建造一个城区，不是普通的房地产项目。 ??三个亿，苏北当然……拿不出来。 ??不过，陈雪菲的产业园区工程，如果真的能够获得江海商会的青睐，到那时奇迹集团在江海就彻底站住了脚跟，形成了一个自主的商业帝国。 ??雪烟中药的账务上还有两个多亿的限制资本，这些钱苏北和楚婕是打算建造厂房的，现在看来，他们的眼光和陈雪菲比起来，还真的是井底之蛙，要建就建城区产业园，区区的厂房和办公楼还不够丢人的。 ??“傻弟弟在商场上最重要的一点，就是别让你的竞争对手牵着你的鼻子走。你今天要是真和江海商会翻脸，呵呵，正中了我弟弟的下怀。” ??说完这句话，陈雪菲拍了拍前面听傻眼了的叶凌风，“小帅哥，把车停商场旁边，苏北把我裙子弄湿了。” ??看着陈雪菲离去的背影，苏北和叶凌风面面相觑。 ??良久，叶凌风才说了一句话，“苏北，如果陈雪菲和陈泽凯穿一条裤子，咱俩会死的很惨。” ??“别那么没口德，你也不是什么善男信女，让我想想怎么说。” ??叶凌风看了看手表，“已经到了约见的时间。” ??“再等半小时。” ??这半小时，不仅决定着奇迹集团旗下的三家公司发展情况，甚至也关系到陈雪菲的产业园区建设大局，苏北也不能一时半会儿就做出决定。 ??“你和陈雪菲什么关系？”叶凌风感觉有些奇怪，他听说苏北是陈家的救命恩人，不过刚才两人摸摸索索的样子，他从后视镜里可是看得一清二楚。 ??“明知故问。” ??“你就不怕你媳妇知道。” ??“你是不是以为抓到我小辫子了，放心我自己心里有度，她就算是我姐吧。” ??叶凌风呸了他一口，什么姐姐弟弟，孤男寡女这种话说出来也不嫌害臊。 ??苏北是替陈雪菲感到惊讶，陈泽凯大刀阔斧的各种动作，终于让这个姐姐坐不住了，陈雪菲把希望寄托在奇迹集团上面，这已经说明和陈泽凯那小子分道扬镳姐弟反目。 ??两支烟的时间过去了，苏北开口道：“先让一步。” ??“你可要想好了这其中的风险，这可是个连锁反应。” ??“亏你还是个生意人，没有风险哪来的回报，十拿九稳的利益不是陷阱就是馈赠。” ??第239章 开拓市场 ??陈雪菲说得对，现在的苏北太树大招风了，在他获得巨大利益的同时，也影响到整个日化行业.市场的链条是非常脆弱的，稍有不慎就会断了其中一环，可是断一环这个市场就不能发展。自然会有管理市场的人出现。 ??江海商会就是这么一个应运而生摆在苏北眼前的一个门槛，如果是打架杀人靠这种方式能解决问题，那么这个问题也不是问题了。 ??苏北和叶凌风都不想让奇迹集团成为众矢之的，如陈雪菲所言，这个时候应该替江海商会这个老大哥着想，自己损失点，把老大哥的面子找回来，未来这位老大哥还会亏待你不成。 ??商会秘书长的办公室里，苏北见到了主抓这次风波的代表人物董祁阳，是个四十岁上下却懂得韬光养晦的中年人。 ??“哈哈，我可是早就听说江海有个苏总，今天还是第一次见到本尊，快，请坐。”董祁阳关上办公室的门后，给两人倒了杯茶。 ??“让董秘书长一说，好像我多目中无人似的，只是工作太忙，昨天才刚刚从外地赶回来，听说我们集团没少给董秘书长添麻烦，这不就赶紧来负荆请罪了。” ??倒茶只倒七分满，留得三分是人情。江海商会现在确实很尴尬，手心手背都是肉，雪烟引领的奇迹集团是商会所看好的一个新星企业，而另一方面来自舒家日化带领下的整个日化行业的反对，真正的骑虎难下。 ??“苏总客气了，江海这么多企业家，你是第一个来我办公室谈话的，不对，应该是第一个空着手来找我办事的。” ??董祁阳一句话三人都笑了。 ??董祁阳坐下来抿了口茶，缓缓说道：“江浙一带有钱人确实多，民间资本分分钟就能给我们制造一个巨大的麻烦。” ??“董秘术放心，这次我们来可是替你解决麻烦的。” ??“喔？此话怎讲。” ??苏北笑道：“不是我讲而是你讲，如果是业内觉得雪烟中药的定价太过于天方夜谭，给商会造成了诸多不必要的麻烦，我们可以退一步。” ??董祁阳眼神一亮，问道：“苏总打算让多远？” ??“让到整个行业能接受的地步，不过，我有言在先，我们把利润全部让出来了，这个市场会不会稳定下来，我们只能竭力而为。” ??价值一万元的雪烟中药护肤品，如果只卖一千块，保持原有药效的情况下，更多消费者能够负担得起，这个产品只会更加风靡，或者说是疯抢。 ??但是这其中涉及到一个严重的问题，雪烟中药自己赔了钱不说，经销商和商场卖场超市等等，因为利润下降，肯定也不那么愿意再继续为苏北在商场最好的位置提供专柜。 ??因此，苏北一瓶化妆品让利九千块，与此同时，还要将赚的这点钱拿出一部分补贴经销商。 ??苏北的突然让步让江海商会本来很头疼的一件事变得如此简单，简单到董祁阳也没有料到的地步。 ??董祁阳原本以为苏北会和陈泽凯一样针锋相对互不相让，突然听到他让步的消息后，便对这个年轻人的胸襟赞赏起来。 ??在董祁阳看来，陈泽凯等人太急躁了，什么都是可控的，唯独市场是具有呼之欲出的自主性，就算急剧压缩了雪烟中药的利润额，却只是损人没有利己。 ??“苏总的大胆让步看来是经过严谨分析得出来的结论，既然如此，我也不便多说什么，身为奇迹集团老总的你做出的这个决定，我私人想来，不一定是坏事。” ??董祁阳的话锋一转，忽然笑了，“我这一周的工作任务，都被苏总给解决了，这样吧，如果不嫌我纸上谈兵的话，我可以给苏总一个自认为不错的启事。” ??“董秘术太客气了，请讲。” ??“你们日化领域的价格战，我真的是已经厌倦了。坦白的说，国内的市场竞争还停留在落后国外五十年基础之上。二十一世纪了，光凭着价格战，永远发展不起来。苏总此次对雪烟产品的大范围降价，在世界各地经销商方面，你可能要付出巨大的代价。” ??“这也是无可奈何的事情，毕竟雪烟中药的产品还是要上架。” ??“上架多了经销商，突破口也就在这里了，为什么不自主上架呢？” ??“自主？”叶凌风愣了一下，“你是说专卖店形式？” ??任何顶级奢侈品牌，甚至是普通商品都会在各地商场超市等等进行铺货经营，专卖店形式适合服装等大品牌。 ??假如是柳氏集团的雪芙蓉产品开专卖店连锁店，肯定是无人问津，但是要把雪芙蓉产品搬进燕沙哪怕是沃尔玛这样的超市，品味顿时就上来了，这也是群聚消费心里所决定的。有些人宁愿去肯德基吃垃圾食品，也不愿意在大排档吃烧烤。 ??雪烟中药的名声已经足够开专卖店，这一点苏北叶凌风都知道，不然这位燕京的大老总也不会千里迢迢来到江海和苏北达成合作。 ??“只不过，专卖店和连锁经营的方式代价太大了。国内一二线大城市，每个城市五家专卖店不算多吧，这是一笔能榨干我们流动资金的投资，而且没办法妥善的管理，还会分散我们的力量。”叶凌风有条不紊的说。 ??苏北低头沉思了片刻，董祁阳给的这个启发让他有了一个模糊的脉络，抬起头看了看墙上的钟表，笑道：“今天就不打扰董秘术工作了，我们先撤，你忙。” ??“好的。”董祁阳不是商人，但是他见过的商人最多，能以一个局外人的身份看透一些难以突破的局面。 ??离开商会后，叶凌风一直眉头紧锁追问苏北葫芦里到底卖的什么药。 ??苏北倒不是故意跟叶凌风卖关子，关键是一会儿开会的时候总要和大家说一遍，只能让他先忍一会儿了。